知识改变命运，学习成就未来

尊敬的领导，老师们，同学们，大家好！

首先，感谢各位领导，老师的支持与鼓励，同时也感谢命运在25年前曾给予我关照生命的机会，让我与赣大结缘，续学业，省自我，同时承担起生命赋予我的这份神圣的责任。现自我介绍一下：品名：黄建圣；产地：丰城；生产日期：1974年； 初加工：丰城桥东中学；精加工/包装：原赣江大学，现南工学院；  使用说明：跟外语有关的任何行业； 销售：广州；有效期：一生。（解说：人生如产品：产地和精加工/包装在哪里都不重要，重要是产品的质量，也就是产品的含金量，所以我们毕业于哪里不重要，重要的是，你是否有真才实学）。

缘是天意，事在人为，泱泱大国，14亿人口，在这960万平方公里的土地上让我们相聚在此，俗话说得好：百年修得同船渡 ，千年修得共枕眠！今天，您我在南工相遇至少也是50年修来的。走进教室，踏上神圣的讲台，看到师弟和师妹们，我深深的感到，当我们的人生旅程和命运在此交汇时，我们各自的人生轨迹也即将改变。

要想比别人好，就要比别人起得早，要想比别人好，就要比别人付出的更多，天下没有白吃的午餐。（如果有，要么是你被骗了，要不就是他被骗了），我自毕业以来的23年的人生经历告诉同学们一个非常简单的道理，只要肯学习，肯付出，够努力，够专业，你也可以因为一个职业改变自己的人生！今天，我把这套本领亳无保留地与你们分享。

师傅领进门，修行在个人，你没有的，给不了别人，你不会的，永远教不了别人。 我的亲身工作经历证明，我这套本领足以让你在职场叱咤风云，让天下没有难找的（这个行业里面）工作。 “要是各位学好了，找到好工作，先是升职加薪，一个踏步上经理，再踏一步上总经理，一旦单干，直接出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，这根本不是梦！”， “想想是不是有点小激动呢！”，因为我曾经的一个同事，他就是这样一步一步实现的，现在在东莞和越南都有自已的出口加工企业，有机会我一定要介绍给大家认识。

我想你们应该是想学好的，那恭喜你们！ 为了表明你今天做出的选择和决定，也为了证明自已不是随波逐流，人云亦云，是真的想要改变自己的，就请把热烈的掌声送给您自已。 当一个人执迷不误的时侯上帝都救不了他，何况老师呀！天雨虽宽，不润无根之草，佛法虽广，不渡无缘之人。你不想学习，老师也帮不了你。更何况师兄我呀！

想法决定活法，一个人能否成功跟他心里想往的方向是成正比的，在这里，我想：你们也和我一样想做一个能帮助别人的人，做一个富贵的人，并且做一个被人尊敬的人。如果你真想做到，那只有一句话：简单，听话，照着做。那同学们说为什么呀？ 因为很多时侯我们都知道的太多，做到的太少。比如：我们都知道早睡对身体好（最好在11点前睡），我们做到了吗？ 熬夜，对身体好不好？都知道不好，为什么我们明明知道对身体不好，我们却能做到呢？我很想知道的是，是什么样的决心让你做到了熬夜！你不困吗？ 我敢保证，这不是因为你的决心做到的，这是拖延， 所以，知道却做不到，这没有意义。

如果你真想拥有这一切，那就请同学们认真往下看，你就一定没有问题。从今天开始，希望同学们看了我的演讲稿后变得更加极积向上，更加勤奋好学，有坚定的理想，有明确的奋斗目标，用你们的实际行动去影响和带动更多的人，多让一个同学看到你的改变，就少让一个同学在黑暗中摸索。当有一天，你身边的人如果都发达了，你也不会差到哪里去。

短暂的时光虽好，此刻不禁让我想起了童年。 那是上小学二年级的一个夏天，我突然得了一场怪病，双脚不能直立，无法行走。白天父母去农田干活，于是就把放在隔壁一个老奶奶家照料。那时，父母是主要劳动力，一家7口人的吃饭问题全靠他俩。父亲为了带我去看病，不得不每天起早贪黑的加紧干活，为的是能挤出一天的时间来。记得每次出门，父亲总是装上一壶水，拿着一条毛巾，接着蹲在地上，我习惯性的扒到他的背上，就这样我们出门了。外面太阳像火一样燃烧着，地面变得热气腾腾。不一会儿的功夫，滚淌的汗水把我紧贴父亲后背的衣服给染湿了，晃忽间我仿佛听到了父亲急促的喘气声和后背传来的振动声。我说：爸我扒累了，我想歇会。因为再往前走有一片树林，于是父亲背着我艰难的往前走了几分钟才把我放下。我坐在树下，突然，一阵从没有过的凉风掠过发梢，心里油然一种从没有过的幸福感。不远处，只见满身湿透的父亲站在那里一手擦着头上的汗水，一手匆忙解着衣扣，脚的一侧，只见那只带来的水壶静静的躺在那里，好像随时待命的士兵一样。再抬头望望汗流夹背的父亲，我的眼睛情不自禁的湿了起来，心里在暗暗发誓，等我脚好了，我一定要天天跑步运动，因为我已深深体会到了有脚却不能走路的痛苦。父亲就是这样，一次，又一次的背着我。有时侯背累了，就用家里的手推车推着我，每天往返15/6公里的路，四处求医问药，累了，就坐下歇会，渴了就喝点水。每次看到从身边飞驰而过的客车时，我都在想，父亲这么不拦个车呀，这样又轻松又快？中午吃饭时，父亲每次都是买2个包子塞到我手里，自已拿个水壶默默的喝着水。还没等我开口，父亲自言自语道：我不饿，等回家里再吃。在我的印象中，父亲背着我到处寻医问药的日子加起来有一个多月。几个月后，我们脚终于治好了。有一天清晨，我从外面跑步回来，刚好看见妈妈在厨房做饭，于是，我走了过去并随口问了下：我爸怎么每次都不带我坐车去呀，只见妈妈低着头，轻声细语的说：你看病的钱都是向你在盐矿上班的舅舅那里借来的。听到这，我的眼前突然一黑，因为我上面还有四个哥和姐，还有爷爷，奶奶过逝的早，就爸妈两个人做农活，所以当时村里很多人都时常嘲笑话父亲，看你这么养活这一家老小？从那天起，我便在心中立志我一定要好好读书，挣钱来报答父母和帮助过我的亲人，同时也是给那些嘲笑父母的人的最好的报复。（所以，有很多东西，你失去了，才会懂得珍惜，失而复得，是一种莫大的幸运。大学生活，确实很美好，但也确实很辛苦，但这苦也只是苦一时，而不会苦一世！如果你们现在不好好珍惜的话，将来你工作了，在职场血汗打拼，别人升迁，你搬迁，别人下班，你加班的时候，你一定会回想起当年的大学生活，为什么我当时没有好好珍惜那学习的机会？所以千万不要等经历了失去的这份痛苦才最终明白，我们要学会珍惜，但这份珍惜是要付出极大代价的，我想同学们都能承担得起）。 

今天，我还一直有每天跑步运动的习惯，几十年如一日，从没间断过。记得每次陪父亲回到乡村时，都能看见乡亲们热情的过来和父亲打招呼，聊天。 （由此说明：昨天的付出只需自已知道，但今天的成就大家都会有目共睹，不然还会接着嘲笑，甚至还要迎接来自四面八方七大姑八大姨的“亲切”问候，毕业了嘛，找对象了嘛，结婚了嘛，有车有房了嘛，月薪多少了？）

回首往事，历历在目，弹指一挥间，我们走过了人生的20年，30年，乃至40年，人生的路上我们错失了太多的机会，也忽略了太多。 以至于同龄人都在享受工作带来的快乐，而我们却在为了生活不停地奔波着。因不甘落于人后，每天拼命的加班，熬夜，用挥霍身体的方式换取财富和“自由”，我想这不是我们所希望的生活。

我们一味的追求，一不小心即将走到中年，我们回过头去想一想，我们有过快乐的生活吗？我们有家庭的品质吗？我们有家庭的品味吗？我们忙碌着，几乎忘记了儿时父母的艰幸，忽略了已年迈的父母，我们忙碌着，几乎忘却了子女的教育，我们忙碌着几乎失去了夫妻的浪漫，我们究竟忙得要什么呢？我们每天活在惆怅中，抱怨着，拼博着，挣扎着，这是错的！

我们要去规划好生活的品质，人生的方向，家族的修为，家庭的生活，只有这样，我们的工作才有意义呀！所以，亲爱的同学们，我们太需要静下来听听发自我们内心的声音----去思考我们这一生究竟要什么？  

生命中最精彩的是健康与素养，没有健康，我们的人生不可能精彩，没有素养，我们不可能得到世人的尊重。

一千多年前司马迁就曾说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”圣人孔子也说：“富与贵，人之所欲也；贫与贱，人之所恶也。普通老百姓说：“穷在大街无人问，富在深山有远亲。”无论是圣人还是百姓，无论是知识分子还是文盲，都对贫困和富贵有着清醒的认识。

那何为富贵呢？心中无缺，人生有求！

何为富呢？富就是心中无缺，在我看来，每一个有目标，有方向，正在努力改变自我，为实现人生理想而坚持不懈的人称之为富。 

记得在上大学时，我就给自已在心中立下一个目标，我一定要好好学习本专业知识，同时博览众书，以后找份好工作，努力挣钱，改变家族四代务农的命运。 从那一刻起，以后每个周未的时间我都是在教室或宿舍看书度过的。记得有一次，有个要好的同学到我的抽屉借书，无意中发现我满满一抽届的书，什么：赚钱术，讨价还价120法，霍英东传，巴比伦富翁的秘密， 一生的忠告，有钱人和你想的不一样，百万富翁的智慧等，并且还是跟学习无关的。还书时，他跟我说，你怎么看些没用的书（不是小说类），浪费时间，说话时带着几分不解，感觉我是不是精神出了什么问题？ 因为当时抽屉里除了课堂学的专业课程外，其余的10来本都是课外书。我记得毕业那天清理书本回家时，宿舍和教室的课外书堆起来比书桌还高，看到这些，让我深深的感到自已是世界上最富有的人。

何为贵呢？贵就是人生有求，需求你的人越多，越高贵；你能帮助的人越多，越高贵，我们称之为贵人，把你们带到课堂的都是你们的贵人。我想，看了我的演讲稿之后，对您的心灵一定会有一点触动，从而影响你，不由自主的在行动上改变，思想上转变，在您以后的人生道路上起到娇正的作用。当我们在矫正自己的时候，说明我们正在奔着优秀出发，冰冻三尺非一日之寒，一个人的成功绝非来自偶然，我们今天改变一点点，明天改变一点点，一段时间以后，你会发现你完全变成了一个全新的自我。以前合不来的同学，变得和好了；以前被老师批评后一直心结怒恨，现在变得感恩了。以前不愿看书，克制不了自已游戏的欲望，现在变得能克制自已了。以前总感觉是在帮老师学习，现在变得老师是在帮助自已学习。以前被同学嘲笑一翻，便火冒三丈，现在变在可以忍耐了。即使被人误解你也不会再怒气冲冲，幽怨于心了。你不再看某个人不顺眼，也不会感觉到有谁特别针对你了。再也不会因为地面太脏，打扫完后牢骚满怀了，再也不会因为受了老师几句批评或是误解了自已而记恨在心了，再也不会因为自已帮助了别人，就期待别人回报的一天了；以前不论是学习还是玩，总喜欢熬夜，现在变得不再熬夜了，因为你已深深感受到生命的可贵了。此时的你，感觉学生时代真的很美好，很幸福。走出校门，哪怕天气阴冷，你都感觉处处阳光明媚；事事皆为我用，好事皆为我来，处处是商机，只是东风还未起。 知识就是一盏明灯，知识就是一把钥匙，它能解开人生所有的困惑。 一灯能破千年暗，一智能解万年愚！

人生最大的失败是我知道，但却做不到！我希望同学们不光知道，还要做到，并做得比我还要更好！

没有目标的人永远是为有目标的人工作！比如：一个搬运工，是不是老板说放哪里就放哪，先搬哪个就搬那个，因为老板心里知道，哪些要先发货，哪些要后装车，于是，有目标的成了老板，没目标的成了搬运工。 那请问同学们，我们要不要成为那个有目标的人？？？对于没有目标的人来说，岁月的流逝，只意味着年龄的增长，平庸的他们，只能日复一日地重复着自已。 所以我们要趁着美好的青春时光把人生规划好，规划好了，就成了艺术品，价值连城； 规划得不好，就成了报废品，搂巴搂巴就扔到垃圾桶里去了。

重视金钱是本能，获取金钱才是能力！我想问下同学们：你们认为是先有能力，再有钱？还是先有钱再有能力？所以，我们要重视获取挣钱的能力，通过持续不断的学习，来提升自已的专业水平，思维方式和对世界的认知，以此来实现挣钱，和持续挣钱的长远目标。这比同学们现在就重视获取金钱，为了眼前的蝇头小利去赚钱更加重要. 所以，同学们，你们从现在开始就要好好学习，培养自已挣钱的能力，淡化眼前对金钱的境界！

我记得在我大学的第一个学期快结束的时侯，天空下着小雨，不一会，天变得格外冷，紧接着下起了鹅毛般的大雪。教室里空荡荡的没有人，因为同学们一个个冻得都躲到宿舍去了。于是，我拿了一把雨伞，顶着寒风，跑去洪城大市场进了一些围巾，手套，带毛的皮鞋等。回来后，一个挨一个的去敲同学们宿舍的门，当他们听到有这些东西卖时，个个都争先恐后的从被子里面钻了出来，你一十，我二十的，付完款，还不忘说上一句谢谢！不到一下午的工夫，拿回的货就全部卖空了。回到自已宿舍，我数了数，扣了成本，一共赚了500多元，那可是我两个月的生活费呀。那时我心里别提有多高兴呀！我想，如果不看那些课外书，我还真不知道商机无处不在是什么意思呢。 从这以后，让我更加坚定了课内和课外书一样要努力学的信心。（利用同学们睡觉的时间，我去理论结合实践做小生意，不仅帮助了寒冷中的同学，还丰富了自已的人生）

思路决定出路，机会永远属于有准备的人：记得我上班的第一个晚上，那是1997年7月15号，我在办公室给自已做了一个第一年的存款和每月开支的计划，除了每月给家里父母寄300元外，其余的全部存起来。以后的每一年又根据收入的增加适当调整开支和存款。在2001年年底时，国家为了各项经济平稳发展，大力推动房地产发展，并出台了许多购房优惠政策，鼓励有条件的人们大力买房，为国家创收。为了响应国家这一号召，于是我拿出自已存下的22万元在广州番禺买了我人生的第一套房，105方，约2000元一方。到2004年上半年已买了3套房子，2个商铺，2004年5月花了22万在老家的镇上买了一幢供销社，总共1800多方，当时，镇上很多有钱人都觉得我太傻了，身边的亲戚朋友也反对，那么贵买个几十年的旧店，但我还是坚持自已的想法买下来了，因为我知道它未来的价值所在。当时丰城的一套商品房价格大约在5-6万元；2005年5月1号开了我们镇上第一家大型美佳超市，让我常年漂泊在外的三个哥和姐在里面做生意。当时我们市里面也只有一个叫天天的超市。2年后，镇上那供销社有人出150万要我卖给他，我没有答应。我还依希的记得在番禺买那些房子，商铺时，同事们都感觉我是不是疯了，他们连一套也不敢买，说房价太高了，因为还有一部份钱是我从银行借来的，每个月要支付利息。在接下来的2005，2006年，2009，2015年，每当国家鼓励大家买房并出台相应购房优惠政策，包括契税补贴时，我又投资了一些房产，现在，这些房产平均都涨了几倍。其间，有一个同事跟我说，真后悔当时没有跟你一起买房，现在白白多花了18万元，因为我总以为房价会掉，没想到（世上什么药都有，唯没有后悔药）。嗨！！在2015下半年，自从习主席提出住房不炒时，我便再也没有入手了。

记得2007年元月一号，因毕业十年未见，同学们之间都很怀念大学时光，所以办了一个十年毕业庆典，聚会地点设在我家附近的一个莲花山庄，当时我提醒同学们下了车在车站聚合，我安排车来接大家到指定的地点去。因为那时公交少，人太多又太拥挤。 当几十个同学们陆续到达车站时，我带着7，8个同学们先上了车，其它同学在站内坐着等。突然一个同学问：司机呢？ 我说我就是司机呀！车开动了，只听见同学们在车上你一句我一句的问，你公司的呀？租一天多少钱？这车多少钱买得呀，我说30万，那你怎么赚那么多钱呀？你打几份工呀？你自已开公司么？不一会，有一个同学打趣的说，嗨，看来赚钱跟学校的学习成绩不成正比呀，我一听就知道说这话的正是当年借我书的那位。因他很清楚我的成绩比他要差许多，甚至比车上任何一个同学的成绩都要差。 是他见证了我的昨天和今天，所以他才情不自禁说出那样的话。

晚饭后，到了同学们各自分享自已这十年来的成长与收获的时间，只见同学们个个都争着让我第一个分享，等我把上大学时学的知识分享给大家后，同学们你一言我一语。有一个同学说，上大学时你怎么不告诉我们也学呀？嗨，要是我们也学了就好了！我心里想：“当时我就是告诉你们了，你们也不一定会学呀？”。 最后，我说现在2007年才开始，还有很多机会，只要你们想赚钱，并相信我，只要按我的话去做，你们也一样可以赚钱。后来，听说参加聚会的同学们回去后大部份买了房子，那个借我书的同学通过贷款和自已的存款一下买了3套，现在他们的房价都涨了4倍。听说几年前一个同学因孩子读书花了近200万买了一套房，花了近20年的工资不说，还欠下一身债。他说：如果当时我知道时代会变化这么快，因那时只要35万，就是借，我都会借来买。后来，在跟几个要好的同学聊天时，得知好几个同学都有好几套房在出租收租时，我感到很开心。如果光靠打工挣这些钱，估计工作80年都挣不到。但我们不可能工作80年呀！同学们，你们说是不是呀？ 所以，我们要不要好好听别人的故事，想自已的人生？ 跟着成功人的脚步走，就已经比别人前进了一步！

因为在大学时期我就知道：财富的流动都是从发达的国家流向发展中国家，最后流到贫穷的国家，经济的发展也一样，随着财富的流入，经济的发展只会越来越好。 一个新型房地产行业的兴起，不可能一起步，就往下走，因为有国家政策的支持和对人们购房的鼓励，就一定会有财富源源不断的往里面流入；所以一定是稳步上升或加速上升，最后由市场的供需关系决定它的价格。

今天，我感恩于教育所赋予我的一切，生命的精彩来自于教育，它已深深扎进了我的心里。今天，我把它当成一份事业/也是一份信仰，作为我人生路上的第二个指路明灯。

那么，在我的人生中，教育对我的第一个指明灯是什么呢？那是一份职业，通过教育学习，我实现了自已一个又一个的人生目标。所以，在十年前我就有一个想法，今天，我带着我的梦想来到了这里：我想培养更多想改变的同学们，让你们的人际关系，职业能力，思维方式一起成长。 通过学习，你们个个都由内到外得到极大的改变与提升，同时树立起正确的人生观，价值观，世界观！因为你们的改变，还影响身边的人一起改变，最后，你们一起轻松而愉悦的找到自已理想的工作。几年以后，又用你们的智慧去帮助更多的人，让更多的人实现他们人生的梦想！

我知道，同学们每天课堂的学习已很辛苦，如再学课外的知识，那会变得更辛苦。是的，我的经历可以证明这一点。直到离开学校的一天，在众多面试人员中我第一个如愿以偿的拿到公司的录取通知书时，我觉得以前做的一切都值得。

光阴荏苒，日月如梭，每次静下来回忆起当年学习的那点事，心里总有一种无比的幸福感涌上心头。时至今日，我永远都忘不了在大学时我的发小送给我的那些书。是他让我从书中，找到了学习的方向与奋斗的目标。所以，我学到了许多其它同学没有学过的课外知识，也懂得了许多其它的同学所不懂得的道理。 我可以自豪地说：从走上工作岗位后都是一路顺风顺水。

人生有多少苦，也就有多少甜。回头再想，如果当初我不那么幸苦，我想，今天就得命苦了。后来，无数次的亲身体验告诉我，每一个人所拥有的一切都是用他所失去的换来的。周未，我失去了和其它同学去外面购物或游玩的时间，也失去了看电影，打牌，打桌球的时间。天下没有白吃的午餐。任何事情不是想得，看得那么简单，做起来确实很难。不难，就轮不到你做了，别人会的你也会，别人懂得你也懂，那大家都活成一个样了。只有别人不懂得，你懂，别人懂得，你会，别人会的，你专。正因为你做了别人做不了的，你才配拥有别人没有的成就。所以，一个人能否成功跟自已所向往的有关，知道不做到，叫空想； 知道又做到，叫实现。事在人为，休言万般皆是命！成也在自已，败也在自已，成败都在自已，所以，我们一定要好好从自已身上找原因。

有个著名的“三八理论”告诉我们，人与人的最大的区别不在工作（上课）的8小时，也不在睡眠中的8小时以内，而是在这两个以外的8小时：一部份人在看电视，一部份人在聊天，只有一小部人在一边学习一边思考。日复一复，年复一年，于是，就有了世上著名的“二八财富”定律，即世界上20%的人撑管着世界上80%的财富，世界上80%的人撑管着世上20%的财富！ 你想成为什么样的人，完全由你自已来决定。

人生处处皆考场，人生事事皆考题，人生人人皆我师！让学习成为你的良师益友，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换还是一个苹果；如果你有一个思想，我有一个思想，交换一下，相互都有两个思想，知识在于交流。能用一人之智者，一世无成； 能用三人之智者，事有小成；能用天下人之智者，无事不成。

人生成败易如反掌，而生命的真谛不是我们拥有了多少，而是我们给予了多少？我们始终要手心向下/给予，而不是向上/索取，时常警醒自已，我们给予了这个世界/国家/社会/家庭/什么？而不是这个国家社会个人给予了我们什么？ 这样你的视野，心胸，格局就越大，格局越大，你的成就也就越大。一瓶水，滴一滴墨水就变色了，把一桶墨倒入大海，依然如故！你成就越大，需求你的人就越多，需要你帮助的人也就越多，自然而然你就成了别人的贵人。

（1）这个世界上没有比知识更重要的东西了，所以我们一定要开始深思并通过学习来改变自已，更要通过学习来言传身教，影响和带动身边的人，爸爸妈妈再能干，遇到一个败家子，这个家很快就得画上句号，因为没有正确的人生方向和人生价值观，该做什么，不该做什么，该交什么样的朋友，不该交什么样的朋友？这一切不学习行么？ 学的知识多了，低俗便被抛弃了，境界也就高了，心胸自然就变大了，心胸越大，容量就越大，反过来装的知识就越多，知识越多，格局也就越大，格局大了能力越大，能解决的事情也就越多。

一桶水，只能用来一日三餐拌合柴米油盐，一池水，可滋润万物，可切钢断铁，可建高楼，可盖大夏！课堂内学到的知识，好似水浒传，你有我有全都有，风来一扫而过，风平浪静。人生，从走出校门的那一刻起，我们便迈开了求职的步伐，踏上职业的列车，载着使命与期盼向幸福的方向驶去。当我们满怀豪情挤入人才市场时，发现这里高手如林，文臣武将，一翻排山倒海之势，真可谓七国称雄，三国争霸，无风三尺浪，一浪更高一浪，八仙过海各显神通！然而，摆在面前的每一道槛，看似形形色色，但几乎又都带着同样的韵脚，无非都是考验我们发现问题和解决问题的能力，这也是所有招聘公司对应职选手的基本要求，只有那些能满足这个要求的，才有可能拿到这个面试的机会，过五关斩六将之后，解决大问题的，获得大报酬，解决小问题，获得小报酬，解决不了问题的，自然就被问题解决掉！今天不动脑，明天就用手！

（2）孙子兵法上说：上策伐谋，其下伐交，再次伐兵/攻城！人生处处皆考场，人生事事皆考题，学校拼得是知识，社会，拼的是智慧，如今世界风云变幻，中美贸易磨擦不断，企业发展深受其害，招聘也变得精挑细选。那么，面对这变幻莫测的世界，我们如何才能从中杀出一条血路呢？唯一的办法就是跟随社会发展的步伐，好好学习专业知识，以不变应万变来适应社会发展的需求。 顺势者昌，逆势者亡，这样我们才能抓住并握住这个机会，幸福人生从此开始启航！

（3）春江水暖鸭先知：根据我在外企23年的工作经历，近年来由于中美贸易关系，现在全国很多外企都是步履维艰、日薄西山，内销企业就更是雪上加霜。所以，为了（开源节流）及风险最小化，无数的企业都不约而同的提高了入职的门槛，对面试有着更加严格的要求。所以，没有过过五关斩六将之勇，草船借箭/火烧赤壁之智，何以取得一职万人求的职位？

（4）孔子日：其语恶者为予师，其语善者为予友，阿谀奉承者皆为予贼。我感谢，也感恩在我大学时教导我的老师们，也感谢引领我，提醒我，提导我，帮助过我的发小朋友，如果不是他们鼓励我奋斗的勇气和指引我努力的方向，我的今天可能永远都是别人的昨天。 他们可谓是我生命中真正的贵人。不论当时他们这种提醒，引领是对还是错，我想：在我心里他们都是伟大的，都是值得被我尊敬的，不然，在我未来的人生路上，将不再会有人去引领与提醒我！那将会是一件多少可悲的事情呀！

2020-02-12新闻网：教育部高校学生司司光王辉介绍说：2020年，全国普通高校毕业生874万，同比增长40万人。综合考虑经济下行的压力和疫情叠加的影响，预计今年上半年高校毕业生就业面临的形势交更加复杂，严峻。

为何不招新生？企业的痛点：新生入职时，一般实习期为2-3个月，从价值交换的原理来讲，实习期间工资普遍较低（皆大欢喜）；实习期过后，可能加个500-800不等，这时，新生回头看看身边那些同事，发现大家都做一样的事（不爽），凭什么他们工资是自已的一倍或几倍《经验的价值所在》？于是乎心想，何不带着这免费吃住还拿工资学来的本事另谋高就（心猿意马），此时的心理不平衡，很快便造成了工作上的失误，主管这时的提醒或是批评个几句，一种无名的怒火便这样点燃了（年轻人的共性，也可说是个性），没几天便请求辞职，主管一看，工作不认真批了也罢，于是，下一个新生入职与离职的故事又重演了。

年年岁岁工作似，三五两月人不同，人手不足的工作问题不但没解决，而且还浪费现有同事的工作时间培训，同时也给公司带来一定的经济损失，真有种在帮同行做嫁衣的感觉。每个人入职的故事虽在重演，但总有人会记住那些过去但过不去的教训。最后，公司不得不郑重声明：有经验者优先录取（言下之意：没经验的不招）

即将毕业的外贸新生路在哪里？常言道：男怕入错行，女怕嫁错郎！

天生其人必是才，天生其才必有用，此处不留爷，自有留爷处，经过几次专业对口的工作面试碰壁后，心想，何不随便先找一份工资理想的先做着。专业对不对口无所谓，等以后有机会再换。但同学们过去的经验告诉我们：这一去就是一年或是许多年，同时，英语已渐在遗忘之中，回头猛然发现自已所学的外语根本没有给自已带来它该创造的价值。

本身英文资源的浪费不说，还给自已留下终身的遗憾，以其说是无奈，不如说是后悔！

我们提供的通路：

1. 抢先找到一份专业对口的工作对个人未来发展的重要性：

1》首先是学以致用，可快速提升自已的外语理论与实践水平，经常有和老外工作会唔提升自我的机会。

2》外语专业的薪资待遇等普遍比其它专业类的学生要高许多（除工程师技术类）（外企首年薪大约8万-10万起），另外，职位晋升的机会也占绝对优势，真正的高大上。

3》能抢先一步跨入世界500强的外资企业（年薪在25万起，经常有免费出国出差的机会）。进入外企工作几年后，因平时工作中接触的人员基本上是老外，同事，还有外企老板，这时你拥有了足够的工作的经验，也积累了一定的人脉关系，人脉就是钱脉。于是，当机会来临，是你，做好了一切跨入世界500强外资企业的准备。机会总是给有准备的人，你准备好么吗？ 

2. 如何才能先于他人抢到一份专业对口的工作？--传授24年的专业外贸工作经验，外贸实体运作流程，产品专业知识与技能，搭配纯美式来往英文Emial（专业化），融汇文中的实物于一体的实战化讲解，给你一种身临其境之感。以及讲解入职后，同学们在工作中易出现的几大问题，以及如何快速晋升职位的密匙。

最后，学校课本上别的同学会的，你都会；面试中，别的同学不会的，你不光会，还说得条条是道，这就是你在入职时超越他人的唯一砝码（机会永远属于有准备的人）。在《勾践灭吴》里面有这样一句话，我很喜欢：“旱则资舟，水则资车”。

贫不学不富，富不学富不久！人不学不智，人不学不文，人不学不雅。 鸡蛋从外向内打破是食物， 从内向外打破是生命，学才能让我们增长见识，提升认知，由内而外的得到改变与提升，从此踏上幸福精彩的人生之路。

光阴荏苒，岁月如梭，同学们夜以继日的读书生涯也既将告一段落，从小学，中学，直到大学，人们谈的都是成绩，是分/知识. 大家争的是高分，关心的是你考了多少？对知识的掌握程度！

然而，走出校门，步入社会大学堂，谈的是业绩，是文/智慧(古代钱的表示)，是钱，大家关心的是你一个月挣多少钱？是能力！

所以，无论你在大学拿的是一幅好牌还是烂牌，但进入社会大学，必将重新洗牌，发牌，这就得看同学们谁拥有抓住市场需求的本领，并满足这个需求！ 谁先满足这个需求，谁就优先获得这个行业的红利！哪怕在大学时你握的是一手烂牌，进入社会大学，也会被你打出一手好牌。从此，人生重新排名第一，第二，第三！我们都知道，再好的手机如果不充电，放到哪里也只是砖头一块。

那么在步入社会大学之前，我们如何才能拥有把成绩转化为业绩的能力呢？也就是分/文如何转换呢？分代表知识，文代表智慧，智比知多一日，也就是说：我们要把知识转化为智慧，就需日复一日的坚持学习，读万卷书 行万里路，找这个行业的名师指路。醒得早，悟得深，懂得多，把课内学的知识，课外学的能力转化为挣钱的智慧！只有这样，无论你当初拿的是一幅什么牌，通过学习后，你都能打成一手好牌。

一个人永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气。但是靠运气赚到的钱，往往会靠实力亏掉，这是一种必然。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱，都是因为你对这个世界的认知不足。这个世界最大的公平在于，当一个人的财富大于他的认知之时，这个世界有1万种法子收割你，直到你的认知与财富相匹配为止。而避免我们沦为孤绝境地的办法，唯有一个，那就是在学习中成长/在成长中提升，看准目标与方向，沉静的努力并持续。

成长的途径有两个：

上课和上当，不上课就会上当！

认知的途径有两个：

教育和教训，不被教育就被教训！

行行出状元，行行有玄机，通过学习专业的外贸文化知识来提升自己的职业技能，提升自己的价值，才是未来一个人的立足之本！唯有使用价值，才能更好的为公司创造更大的价值，同时自已也可快速收获成长的果实！

跟着蜜蜂找到花朵，跟着苍蝇找到厕所。美国的经济学家研究后发现，一个人的收入，是由他身边最亲密的六个朋友的平均值决定的，所以，你和谁在一起，与谁同行很重要！

任劳不任怨，无功！比如：上司按排你做一件份外事，做完了你牢骚满怀---为何不安排别人等？？

任怨不任劳，无用！比如：上司说你这也没做好，那也没有做好，因为是事实，你无话可说！

有德无才，是好人！比如：像我们的父母，没有特殊才能，只会种地，但从没有损害过别人的利益。

有才无德，是小人！比如：一个开锁工，本是人才，如果他不去服务别人，而只为自已服务-小偷。

思路决定出路：有什么样的想法，就有什么样的活法，现在播下幸苦的种子，往后必定收获幸福的果子！

定位决定一个人的地位：假如你给自已的定位是老板，那么，你就要以一个老板该有的知识，智慧，阅历来要求和践行自已；如果你给自已的定位是一个职员，你也要以成为最优秀的一名，以身做则来要求自已。今生，无论你给自已定什么位，你都得勇敢的朝着设定的方向走去！

最后送给同学们几句话：

人生，不在于起点，而在于每一次的转折点！

始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，忠于人品！

希望同学们通过学习，以智者同行，成为一个善良，有德又有才，任劳又任怨的人才！

每当迷茫之时，好好读读下面这几句，也许你就找到方向了！

观天地，方知世界为何?  观世界，方知国家为何?

观国家，方知众生为何； 观众生，问问自已为何？

谢谢！

执笔：黄建圣20200208于广州，20200214晚修改。